On aime ou on aime pas la politique de la compagnie et de son patron emblématique mais les fait sont là. Ryanair est maintenant la plus grande compagnie aérienne européenne devant Lufthansa, Air France ou encore British Airways / Iberia.

Mais sur quoi repose cette réussite ? Voici ci dessous 7 points qui font que Ryanair s'impose sur le marché.

1. Une gestion orientée sur l'efficacité et la rentabilité

Ryanair est arrivée ou elle en est aujourd'hui grâce a Michael O'Larry alors comptable de la famille Ryan. Ce n'est pas un homme d'affaire pour lequel l'aviation est un dogme. La compagnie doit être rentable et se débarrasser de toutes charges inutiles même si ces charges sont dues au prestige aéronautique.

2.Une Influence importante sur de petits aéroports

La compagnie évité soigneusement les grands aéroports. Elle se présente ainsi à de petits aéroports de provinces qui sont à la recherche d'activité. Pour certains de ces aéroport Ryanair est la seule compagnie régulière qui les désert. Se fâcher avec la compagnie risque de la faire partir et leur faire perdre tout ou partie de leur activité et de leur rentabilité.

3. Taille critique vis à vis des fouisseurs

On ne bénéficie pas des mêmes prix lorsque l'on commande 2 ou 50 avions. De même le contrat d'entretien par avion n'est pas le même entre une flotte de 2 ou 100 avions. D'un coté les fouisseurs sécurisent un gros client et de l'autre coté Ryanair peut se permettre d'exiger des ristournes importantes. La compagnie se permet aussi d'attendre le moment opportun pour discuter les prix. Par exemple, elle a passé sa première grande commande de Boeing 737-800 après le 11 septembre quand l’économie aéronautique était au bord du gouffre.

4. Communication agressive

La mauvaise publicité ne fait pas peur à la compagnie. C'est une publicité comme les autres et qui de plus est bien souvent gratuite. De même elle n'hésite pas à sortir des slogans chocs ou d'agresser directement ses concurrents. Elle aime bien se donner l'image d'un grand Zoro libérant les clients abusés par les autres compagnies aériennes.

5. Une image populaire bénéfique

Pour beaucoup en Europe Ryanair est la 1ère compagnie Low Cost et surtout la moins chère. Le consommateur ne prend souvent plus la peine de comparer les prix avec des compagnies concurrentes.

Cela permet aussi à la compagnie de lancer des lignes depuis ou vers des aéroports oubliés des autres compagnies car le marché est trop étroit. Le fait que ce soit Ryanair qui propose le vols avec son image de prix bas force la décision d'achat. Beaucoup de clients de la compagnie n'aurais d'ailleurs jamais pris l'avion ou l'auraient fait bien moins régulièrement et pour des séjours plus longs.

6. Un lieu de vente clos

Il n'y a pas de service a bord des avions. Cela est connu et accepté en général. Mais il y a bien des hôtesses qui vendent tout ce qui n'est pas servis aux passagers: sandwiches, boissons, tickets de loterie,... Les hôtesses ont un quota de vente par passager à réaliser et se transforment en vendeuses de l'air. Les passagers sont bloqué dans un espace exigu pendent trois heures et la compagnie fait tout pour en profiter.

Le sandwich SNCF que l'on trouve dans tout les bons TGV à exactement le même avantage.

7. Des Activités annexes

Ryanair ce n'est plus uniquement une compagnie aérienne et ce le sera de moins en moins à l'avenir. Elle a commencé par les chambres d'hotels et les locations de voitures et ajoute régulièrement de nouveaux services annexes. Sont maintenant disponibles la location de villa, l'assurance voyage, les cartes de crédits ou la loterie de la compagnie.

Ce sont ces services qui permettent à la compagnie de réaliser des bénéfices. la preuve de l’efficacité de cette source de revenu est que durant ces 10 dernières années les autres compagnies s'y sont mise elles aussi.